来自欧普特家人的一封信

时间飞逝！一转眼，在欧普特一个月过去了，回想这一路征程，让我欢喜让我忧，有看到欧普特家人工作的拼搏、同事之间的无私帮助、篮球文化的团结、生活快乐的分享喜悦、团队之间的凝聚力。有在烟雾缭绕的宿舍里发呆，也有不知所措在办公室到十一二点的经历，这是人生的一段缩影，难以忘怀。生活显得紧张、工作显得迷茫、不知所措、但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底！
在这一个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我感受到欧普特人“海纳百川”的胸襟，更加感受到了每一个欧普特人“不经历风雨，怎能见彩虹”。欧普特每一个年轻人热爱的执着和坚定，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为欧普特的一份子而感谢万分。

一、萌芽阶段（8月1-15）。
在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。比如各位 经理给我们专业知识讲解还有业务能力的一种培养等。例如熟悉每个竞争品牌、公司产品特性、拳头产品的优点。从一开始我对电子硅胶行业一点不懂得，通过十天左右的培训学习可以大致懂得胶水行业。公司经常和同行业客户交流的篮球友谊赛，也让我有机会发挥我的篮球特长，很快的融入到激情四射的欧普特大家庭。
  二、成长阶段（8月15-31）
方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，执行力，努力踏出第一步打电话和客拜访户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和业务能力的有待提高，我向同事及其他相关ppt的学习，补充自己的专业知识，提升自己的能力也让自己更好的拜访于客户。
其实，我也现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的客户开发，对于我们前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。
一件简单的事情重复做，一定会成功！
   “成功者肯定有方法，失败者肯定有原因！”我需要不断的对自己的工作做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格！通过领导和同事的帮助，要对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作！

自身的缺点不足
     来到欧普特是一种缘分,回忆自己的一个月的时间已经过去, 首先自己在工作状态上进步缓慢，甚至不知所措。还有更多是自己在工作中的细节不足：
  1 改变在不主动的性格，凡事积极主动去融入去争取。
   2 努力深化 熟悉产品知识，了解销售模式，拓展行业人脉。
   3 由于刚刚入行，自身没有业务资源，时刻提醒自己要更加的努力，不断学习提升业务水平，开发更多自己的客户资源。
   4  注重自身一些细节的工作，希望自己也能够为欧普特带来原动力、正能量。
   在接下来的工作中克服不足，工作中加以改进和学习。我相信一定能够做到，不断提高业务能力
       “业精于勤”，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中客服不足，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
一个月来，感谢各位领导、同事的培训，学到了从未接触过的行业知识。也在同事身上学到了不同的东西。最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在欧普特这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我在欧普特的价值！
       感谢欧普特给予我机会，感谢刘董、郭总、蒋总、琴姐、郑经理、孟姐、以及各位同事对我的宽容与帮助。谢谢！
                                                                                                                                                                                   唐光秀
                                                                                                                                                                                2014/8/30